说到电子商务那我自己就不得忏愧，因为我的专业就是电子商务，但毕业之后找到的工作跟专业基本上都没有什么关联，哪怕是与互联网相关的工作，要真正的论起来也是和电子商务没有太大的区别。当然，由于做的网络推广工作在网站推广方面自己有一些经验和心得，这也也包括了电子商务网站。

 

　　B2B、B2C、C2C等几种主流的电子商务网站形式往往是我们大家所常见的电子商务模式，阿里巴巴、慧聪等大型门户，B2C有当当、京东、凡客、工程机械在线等知名电商企业等等这是都是B2B的代表，而淘宝自然是C2C的代表了，而他们的网站因为各自针对的用户群体不同所以推广方式也各有不同。

 

　　在推广的过程中由于对B2B网站有过较多接触，所以以B2B网站的推广来着手来作为本文所主要讲解的。

 

　　第一、内容为王。大量企业供求信息的录入对于一个新建立的B2B网站(其实对于任何新建网站都应如此)是必须的，毕竟要让新的企业业主了解网站的基本发展情况，而给新入驻企业主的第一印象就是大量供求数据的填充，大量供求数据的填充决定了企业主以后对网站的粘性。

 

　　第二、提供附加的网站服务。提供额外的附加服务针对那些收费的会员，自然服务也是分为有两种：一种是免费服务另一种是付费服务。比如为收费会员免费提供信息置顶或者信息推荐在热度较大的区域或者版块;有意向拓展网站范围的收费会员那么我们就可以提供网站建设以及网站推广的服务，这样网站的流量作用也可以充分的最大化。

 

　　第三、留一片自留地给用户。要想最大化的吸引企业主的粘性并且想要长期发展下去的B2B网站，那么一个能够自定义其企业信息的功能是一个企业所必须拥有的，比如给注册的企业开通子站点功能，也必须要有多样化的模板，因为在不同行业采用不同颜色的模板进行调配这样不仅让用户有好的选择。

 

　　第四、垂直细分为上。对于一般的企业来说已经不适合着手目前综合性的B2B门户，如今的B2B门户在基本上呈现饱和状态了，B2B门户经历多年发展以及沉淀，主流的B2B门户是是从企业主角度的首选，毕竟拥有海量流量摆在那，但是这些流量的针对性又不高，也就是说虽然有很高的流量但是企业自身产品的定向流量却不是很高，所以以应运而生的就是垂直细分的B2B行业网站，对于企业的产品来说更加具有最具针对性的，相对来说流量的转化率也比较大，这样企业主的关注度才会被B2B网站吸引。

 

　　第五、对企业主要循序渐进。既要这个B2B网站给企业主带来的感觉是有利用价值的，那么自然要在网站上实现营销，所以对第一批企业会员采取奖励制度在网站发展前期可以考虑的，比如以完成一定数量则给予权限奖励，完成任务式的对发布信息数量给予要求，比如增加网站自定义权限的力度，或者增加免费会员的信息发布数量，等让企业用户觉得网站是在真心帮助企业来营销。

 

　　当网站积累了一定数量的企业用户并发展到一定阶段，那么我们就可以考虑下会员等级制度了，例如免费会员或者是收费会员等等，甚至可以开设VIP会员，当然这也需要我们好好把握对于收费会员制度，采取收费制度对于有完成订单的企业会员是可以的，也可以让免费会员先完成订单再采取收费原则。

 

　　一个网站的运营和发展都离不了大量的人力物力和财力，只付出不求回报这是不现实也是不可能的，采取会员等级的收费制度也会成为必然的趋势，但网站仍然需要从企业的角度出发，利用网站的让企业真正在网站上做成生意，这才是最终的关键所在。